C贸mo fijar tus tarifas: lo que necesitas, lo que cobra la competencia y lo que el mercado est谩 dispuesto a pagar

驴Cu谩nto deber铆a cobrar por mis servicios? Esta es una de las decisiones m谩s complicadas -y determinantes- que un freelance tiene que tomar. Si adoptas una mala decisi贸n, puedes acabar pag谩ndolo durante bastante tiempo, ya que luego no resulta tan sencillo convencer al cliente de los 鈥渞eajustes en las tarifas鈥. Incluso es posible que esa decisi贸n acabe afectando a la viabilidad de tu negocio. Hoy te vamos a dar unas claves b谩sicas para que no falles.

Evidentemente, no existe una tarifa que valga para todas las situaciones y para todos los campos de actividad. Pero s铆 que hay, en cambio, algunos principios generales que pueden ayudarte a decidir tu tarifa. El otro d铆a habl谩bamos del m茅todo r谩pido-bueno-barato para poner precio a tu trabajo, hoy nos basamos en un art铆culo de FreelanceFolder que propone 3 factores clave que debes valorar:

– Lo que necesitas
– Lo que cobra la competencia
– Lo que el mercado est谩 dispuesto a pagar

Lo que necesitas

Tus tarifas tienen que adecuarse a tus necesidades. Pero no s贸lo tienes que tener en cuenta lo que necesitas para vivir. 聽Tambi茅n debes considerar los posibles gastos futuros relacionados con los proyectos de tu negocio. Por ejemplo:
– Acciones de marketing
– Equipamiento de oficina
– Gasto en software
– Almacenamiento de la informaci贸n
– Formaci贸n
– Seguro de salud
– Un fondo de emergencia, por si tienes alg煤n problema o enfermedad que te impida trabajar durante un tiempo

Muchos profesionales, sobre todo los que empiezan, no tienen en cuenta estos gastos a la hora de elaborar sus tarifas y, conforme pasa el tiempo, pueden ver limitadas las posibilidades de consolidaci贸n y crecimiento de su negocio. 聽

Lo que cobra la competencia

Los precios que la competencia est谩 cobrando por productos o servicios similares a los tuyos es otro de los factores clave para determinar tu tarifa.

Para conocer los precios de la competencia puedes consultar los informes publicados peri贸dicamente por las diversas asociaciones de profesionales.

Tambi茅n puedes tomar como referencia lo que cobran los profesionales de tu misma actividad que trabajan a sueldo dentro de la estructura de una empresa. Eso s铆, calcula que en su sueldo van incluidas cotizaciones a la seguridad social, desempleo, etc. En tus tarifas deber铆as compensar todos esos aspectos.

Por supuesto, puedes preguntar a la gente que conoces, y siempre tienes la posibilidad de echar directamente un vistazo en los sitios web de la competencia para ver cu谩les son sus tarifas.

Qu茅date en el medio. Una buena estrategia es la de fijar tu tarifa m谩s o menos en la media de la competencia. Seguramente no te interesa tener los servicios m谩s caros, pero tampoco los m谩s baratos.

Lo que el mercado est谩 dispuesto a pagar

Las actividades de los profesionales independientes son muy sensibles al principio de la oferta y la demanda. Si hay muchos freelancers ofreciendo el mismo servicio y no existe suficiente demanda, las tarifas tienden a bajar. Al contrario, si un servicio est谩 especialmente demandado y hay pocos profesionales capaces de ofrecerlo, las tarifas suben.

Lo normal es que tengas que revisar y reajustar tus tarifas cada cierto tiempo para adecuarte a la situaci贸n y las exigencias actuales del mercado. Puede que, con el tiempo, acabes detectando algunas tendencias que se repiten, y a las que puedes sacarles partido ajustando tu modelo de negocio.

Si tu campo de actividad est谩 saturado de competencia, y ah铆 mucha m谩s oferta de freelancers que demanda de servicios, puedes considerar la posibilidad de revisar los servicios que ofreces, para ajustarlos a las demandas espec铆ficas. Preg煤ntate si hay alg煤n servicio, aunque solo sea ligeramente diferente, que t煤 puedas ofrecer y que los otros profesionales no son capaces de proporcionar. Es mejor navegar por oc茅anos azules que en mares rojos.

Puedes leer el art铆culo How To Set Your Freelance Rates, publicado por Laura Spencer en FreelanceFolder.

Foto: cuenta de un restaurante japon茅s, cortes铆a de 11870.com