10 estrategias para hacerte visible (y conseguir clientes)

Si los clientes no te ven, no existes. Y si no existes no pueden contratar tus servicios.

Este razonamiento aplica a lo largo de toda tu carrera como freelance. Pero resulta especialmente importante al inicio, cuando todav铆a no tienes suficiente experiencia, y no has tenido la oportunidad de construir una red de clientes y contactos.

Por eso te proponemos 10 estrategias b谩sicas para hacerte ver:

1. Crea un blog

No cuesta dinero, aunque s铆 un poco de esfuerzo. Aprovecha los conocimientos especializados que tienes sobre tu 谩rea de actividad profesional.

Si consigues alimentar tu blog con buenos contenidos, podr谩s llegar a mucha gente. Una vez que hayas adquirido cierta difusi贸n y prestigio en la comunidad, ser谩n lo clientes los que se acerquen a ti.

2. Escribe como invitado en otro blog

Otra opci贸n es escribir, de vez en cuando, posts para revistas o webs que gozan de una buena difusi贸n, o al menos de un cierto reconocimiento.

Participar en un blog como 鈥渋nvitado鈥 tiene, adem谩s, una ventaja adicional: no exige tanto esfuerzo y tanta regularidad como alimentar tu propio blog.

Al inicio, para que seleccionen tu post necesitar谩s un cierto reconocimiento en tu 谩rea de actividad; y si no, tendr谩s que presentar un post que, por s铆 mismo, avale tus m茅ritos y tus conocimientos.

En definitiva: si eres capaz de escribir un buen post, no te ser谩 dif铆cil convencer a las聽 webs o blogs que lees聽 habitualmente para que lo publiquen. Todos saldr茅is ganando.

3. Haz una presentaci贸n

Si tienes cualquier oportunidad para hablar delante de un grupo e profesionales, o de posibles clientes, no dudes en aprovecharla.

No se trata de vender nada. No eres un charlat谩n de feria, ni un vendedor de la tele. Se trata de que compartas tus conocimientos con la gente de una manera din谩mica y divertida. Si lo haces bien, y la gente percibe que sabes de lo que hablas y que eres un profesional solvente, es muy posible que contacten contigo.

4. Participa en las redes sociales

Teje una peque帽a red y acabar谩s conociendo a gente interesante para tu actividad.

No te pierdas en los detalles personales. Recuerda que tus objetivos, la esencia de tu participaci贸n en estas redes sociales, es de naturaleza profesional.

5. Entrevistas

Si alguien te propone realizar una entrevista para un blog, una revista o un peri贸dico, acepta. Puede ser una excelente oportunidad para llevar tu conocimiento a una audiencia m谩s amplia y, por qu茅 no, para dar a conocer tu actividad.

Cuando llegue el momento de responder las preguntas, s茅 respetuoso: no te preguntan para que te vendas a ti mismo, sino para que aportes informaci贸n de inter茅s a los lectores/espectadores.

6. Imparte un seminario online, crea un podcast

Con la tecnolog铆a actual, puedes impartir seminarios y conferencias online sobre tus 谩reas de especializaci贸n. Genera v铆deos y podcasts con tus intervenciones y podr谩s difundirlos en la red.

La clave, como siempre, est谩 en la calidad de tus conocimientos, y en tu capacidad para exponerlos de manera ordenada y atractiva. Si tus cursos y presentaciones son 煤tiles para otros profesionales, pronto te convertir谩s en una referencia, y los clientes potenciales oir谩n hablar de ti.

7. Entra en un grupo profesional

El grupo puede ser offline u online, como t煤 prefieras. La idea es que puedas intercambiar opiniones y conocimiento con otros profesionales. De esta manera tendr谩s la oportunidad de establecer contactos.

Conocer谩s a otros profesionales, y ellos te conocer谩n a ti. Seguro que encontrar茅is oportunidades para colaborar, y para realizar trabajo complementarios.

8. Ap煤ntate a un curso (mejor si es presencial)

Las clases, especialmente si son presenciales, no solo te ayudan a actualizar tus conocimientos, sino que adem谩s te permiten conocer a mucha otra gente con intereses similares a los tuyos. Se trata, por tanto de una excelente fuente de contactos profesionales.

9. Escribe un libro

Es verdad que escribir un libro son palabras mayores. Pero si ya has adquirido la destreza y la disciplina necesarias para escribir posts con regularidad, no tiene por qu茅 resultarte tan dif铆cil.

  • Lo primero de todo es tener algo interesante que contar. Para eso hay que saber lo suficiente, o al menos tienes que estar dispuesto a investigar con cierto rigor hasta llegar a saberlo.
  • Despu茅s se trata de que aclares tus ideas, y de que seas capaz de organizar bien tus conocimientos.
  • Crea un 铆ndice y luego desarrolla los temas. Seguramente podr谩s aprovechar gran parte de lo que has ido publicando en tu blog.

Gracias a Internet, la distribuci贸n no es un problema, siempre que tu principal objetivo no sea ganar dinero. Si el libro es realmente interesante, llegar谩s a mucha gente y, por decirlo de alguna manera, dar谩s un paso adelante en tu consideraci贸n como profesional.

10. Participa con comentarios de calidad

Todo lo que haces deja huella, mucho m谩s si lo haces online. Un buen comentario puede completar extraordinariamente bien la informaci贸n de un post. Tanto es as铆 que la gente que hace comentarios de calidad tambi茅n es reconocida y valorada.

Intenta ser riguroso y respetuoso con el autor y, desde luego, no busques la autopromoci贸n directa, sino aportar聽 informaci贸n que ampl铆e, mejore o complete los contenidos del post original. El autor lo agradecer谩, y los lectores tambi茅n. Surgir谩n otros comentarios sobre tus comentarios, y comenzar谩s a tejer una red de contactos que ser谩 de gran ayuda para tu actividad.

Puedes consultar el art铆culo 10 Ways to Get Your Name in Front of Prospective Clients, publicado por Laura Spencer en FreelanceFolder.